PR für Know-how-Unternehmen

 

Anbieter von Technologie und  Beratung können mit der Öffentlichkeit viel erreichen. Investitionsgüter und B-to-B sind für Berichte in den Medien prädestiniert. Professionelle PR und Pressearbeit erzielt für sie einen nachweisbaren Nutzen, der den Aufwand weit übersteigt.

Wer technische Produkte vermarktet, hat Nachrichten zu bieten. Das gleiche gilt für qualifizierte Beratungsleistungen. Die Kunden wollen erfahren, welche Neuerungen es gibt und welche Vorteile sie bringen. Schon die Zahl der Titel in Fach- und Branchenpresse zeigt die Möglichkeiten. Gute Offentlichkeitsarbeit stellt den Zielgruppen erklärungsbedürftige Güter und Dienstleistungen vor - und dies besser als jedes andere Instrument des Marketings.

Ihre PR kann Fachtexte nutzen, damit Mitarbeiter ihre Kompetenz und die des Unternehmens zeigen. Oder Anwenderberichte ("Success Stories"), in denen ein Kunde ein erfolgreiches Projekt und den Nutzen eines Produkts benennt.  Kundenberichte  sind zur Information wie auch in der Akquise nützlich. Diese Veröffentlichungen sind mindestens ebenso wichtig wie regelmäßige Pressemitteilungen.

Wussten Sie schon...

Nutzen Sie das Lob Ihrer Kunden

Pressetexte wirken mehrfach: zunächst natürlich bei den Lesern der jeweiligen Titel. Doch Sie können weiteren Mehrwert für Ihre Kunden schaffen, indem Sie ihnen Wissen und Erfahrungen vermitteln. Wer Investitionsgüter einsetzt oder ein Projekt realisiert, schätzt Informationen, die Wege zur Optimierung aufzeigen ("Best Practice"). Fachtexte und Praxisberichte sind der inhaltliche  Kern von Newslettern und Kundenzeitschriften. Sie haben ebenso ihren Platz auf Veranstaltungen und Messen wie in den Mappen des Vertriebs.  

Doch Presseartikel und Newsletter tragen nicht nur zur Kundenbindung bei. Sie stärken auch den Ruf eines Unternehmens und seiner Produkte und Leistungen. Besonders Kundenberichte wirken wie Empfehlungen in schriftlicher Form. Das hat große Bedeutung für die Seriosität und Kompetenz der Anbieter. Für Kunden zählt beides gerade bei Investitionsgütern zu den wichtigsten Kriterien.

 ...dass es für Pressearbeit Kodizes gibt, in denen fachliche und ethische Standards festgelegt sind?

Mehr dazu finden Sie
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Mehr Success mit guten Stories

Die Presse bringt nur das, was ihre Leser interessiert. Erfahrungen von Kunden gehören dazu. Nichts belegt überzeugender die Zufriedenheit, als wenn ein Name dafür steht, welche Vorteile ein Produkt oder eine Dienstleistung erzeugen,  welche Qualität und Innovation sie auszeichnen.

Fachtexte und Kundenberichte geben die Möglichkeit, komplexe Themen darzustellen. Hinzu kommt die Glaubwürdigkeit, die Presseartikel erreichen. Dabei ist nur ein Bruchteil des Aufwands nötig, den vergleichbare Werbung erfordert. Zugleich ist die Äquivalenz in Werbeanzeigen eine der Möglichkeiten, den Gegenwert Ihrer Öffentlichkeitsarbeit  zu erfassen.

...dass Pressearbeit  im Vergleich zu Werbung einen Mehrwert an Veröffentlichungen erreicht?

Streit um die Giraffe

Es gab einmal eine tolle Diskussion zur Evolutionstheorie. Bekam die Giraffe einen langen Hals, weil sie sich nach den besten Blättern streckte, bis er wuchs? Oder gab es eine Entwicklung, an deren Ende jene Tiere gewannen, die den höchsten Punkt und das feinste Futter erreichten?

Erfolgreich ist derjenige, der seine Umgebung kennt und auf sie eingerichtet ist. Zu den Voraussetzungen guter Public Relations zählen Professionalität und Erfahrung, Know-how und Kontakte. Dies stellen wir zur Verfügung. Deshalb ist die Giraffe unser Emblem.

 ...dass es in Deutschland etwa 3000 Fachzeitschriften gibt?

Einen Überblick finden Sie

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Erfahrung im Dienst der Kunden

.htm hat  viele Projekte in der Öffentlichkeitsarbeit für Anbieter von Investitionsgütern erfolgreich umgesetzt. Für manche Kunden arbeiten wir als externe Pressestelle.

Unsere Erfahrungen reichen von Softwareanbietern (Unternehmensapplikationen wie ERP, BI, DMS und Archivierung, Branchensoftware für Handel, Industrie, Banken und Finanzen, Personal) über E-Business und Telekommunikationsanbieter sowie Infrastrukturbetreiber bis zu Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen. Dazu zählen Kunden aus den Bereichen Verkehr (Luftfahrt, Kraftfahrzeuge) und Logistik. 

Hier möchten wir uns vorstellen und Ihnen einen ersten Eindruck von unseren Tätigkeiten geben. Wir haben auch Bereiche vorbereitet, die Ihnen Anregungen vermitteln. 

Wir stehen Ihnen gern zur Verfügung. Über Ihre Fragen oder Bemerkungen freuen wir uns - auch wenn Sie ein Thema vermissen sollten oder hier nicht genügend behandelt sehen. Senden Sie einfach eine Mail.


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